2014年，建材行業(yè)進(jìn)入到發(fā)展關(guān)鍵期，整個(gè)行業(yè)對(duì)電商的態(tài)度從“看不見、看不起、看不懂”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸囍觥�，在O2O領(lǐng)域動(dòng)作不斷，雙線逐漸融合，發(fā)展前景廣闊。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)預(yù)計(jì)，到2015年，我國(guó)建材產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億元，其中網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率達(dá)到17.5%，成為繼服飾、3C數(shù)碼產(chǎn)品之后，電商領(lǐng)域的又一藍(lán)海。
電商正呈現(xiàn)勢(shì)不可擋的趨勢(shì)發(fā)展，已逐漸蔓延至各行各業(yè)，包括保溫材料在內(nèi)的建材行業(yè)自然也沒能“幸免”。一直以來(lái)，建材產(chǎn)品因體積較大，躋身尚處于物流瓶頸的電商上來(lái)，前景似乎不被看好。不過(guò)可喜的是，自從O2O概念提出以來(lái)，保溫材料行業(yè)隨即開啟了新的營(yíng)銷渠道，發(fā)力電商。未來(lái)，保溫材料企業(yè)電商模式定能塑造另一神話。
就目前保溫材料行業(yè)最大的難題是線上下不來(lái)，線下上不去，在這個(gè)行業(yè)，也有許多在PC端做傳統(tǒng)渠道的B2C電商，但也面臨著許多困境，而大部分的O2O電商平臺(tái)是消費(fèi)者線上下單，線下消費(fèi)。消費(fèi)者通過(guò)線上網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息后，可以直接與線下商家聯(lián)系，有意向后再到線下實(shí)體店去看樣品或購(gòu)買，這種就是一種線上線下的結(jié)合，則是一種新模式。
建立能夠落地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)于保溫材料企業(yè)而言很重要。B2B+O2O模式則對(duì)保溫材料企業(yè)而言，是一個(gè)很好的銷售渠道，也是一個(gè)能夠落地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。B2B是企業(yè)之間的資源優(yōu)化整合，O2O則是線上線下的優(yōu)化，保溫材料企業(yè)做移動(dòng)O2O電商，吸收線上線下的資源。通過(guò)展會(huì)、實(shí)體店等形式將線上流量轉(zhuǎn)化為線下銷量。
主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)渠道做推廣，讓線上流量增加。網(wǎng)民對(duì)保溫材料等建材電商的特點(diǎn)關(guān)注度比較低，而建材行業(yè)的成品價(jià)格卻比較高，要想得到銷量，就應(yīng)該獲取大量低成本流量。而這些流量就要靠移動(dòng)端去實(shí)現(xiàn)，例如，用微信公眾號(hào)去做粉絲，做宣傳，可以吸引很好的流量。
在線上活動(dòng)結(jié)合線下的實(shí)施，一般的線上活動(dòng)都會(huì)落地到線下去實(shí)施，保溫材料行業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用線上去推廣，通過(guò)線上打通宣傳渠道。在線上進(jìn)行活動(dòng)做推廣，將線上引流到線下，做到高轉(zhuǎn)化率。
